吃保健品好不好

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当然可以。
现在的人生活水平提高了,也注重身体的保养了。
只要你销售的产品是好质量的、对人体无伤害的,那这块生意的前景应该不错。
祝你成功!

自古以来,健康长寿就是人类的梦寐以求。
人们的寿命与生产力的发展和社会文明的进步息息相关。
重视保健和养生,在中国的历史悠久。
然而由于生活条件的制约,生存为第一要件的时候,所谓的修身养性,也只是达官贵人,先贤圣人的专利。
科技的进步,生产力的极大提高,人们衣食无忧的同时,追求更高层次的生命和生活质量,造就了保健品市场的广阔天地。

保健品市场概况

一、保健产品名目繁多,归类如下:

1、针对心脑血管病的。
有明确的保健功能,如调节血脂,血糖,血压等。

2、抗衰老,提高免疫力的。
一般的营养品和保健品都具有这方面的功能要素。

3、针对骨关节病的。
颈椎病,肩周炎,腰椎键盘突出症,影响了许多中老年人的生活质量,且呈年轻化趋势。

二、保健品广告铺天盖地。
从中央台到地方台,从大街到小巷,无孔不入。
仿佛国人都病了。
送礼送健康 ,成为流行语了。

三、保健品到处有。
商场超市,一般条件的家庭都有。

一句话,保健和保健品已经与人们的日常生活紧密相连了。

保健品的策略营销

会议营销在中国普及开来有十年左右了。
这一模式造就了中脉,天年,夕阳美等几家公司的辉煌。
这一模式在国外又称家庭会议模式,早已被安利,雅芳等国外直销公司广泛采用。
她的好处是寓产品科普宣传,销售,营销络建设为一体。
这比传统的等客上门,硬性推销更容易被人接受。

针对中老年顾客群的保健品市场,会议营销曾帮许多厂家赚得盆钵满盈。
现在保健品名声不好。
一听说做保健品的,无形中就被某些人贴上 骗子 的标签。
这和媒体的宣传引导有关,更和保健品市场的夸大宣传,无序恶性竞争关系密切。
急功近利,只盯钞票不看人,伤害了顾客的感情,影响了行业的美誉度。
但是为什么还有这么多的公司前赴后继,许多中老年朋友买了产品就觉得后悔,但还是乐此不疲的参加类似活动呢?笔者分析如下:

客观原因:

1、怕生病,怕进医院,是目前国人的普遍心结。
都希望获得保健知识和身体健康。

2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。
空巢老人不只限于农村,城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。
在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下,想寻找一种寄托。
某些老人,把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。
觉得这样才充实快乐。

3、保健品没有毒副作用,有一定的调节功效,比用药对身体更有好处。

4、老年人手里有钱,投资健康不失为一种好的选择。

主观原因:

1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。

2、业务人员周到殷情的服务,公司的小恩小惠,使得顾客抹不开面子。

3、活动现场五花八门的优惠促销,顾客觉得占了便宜。

4、顾客的攀比从众心里。
别付都说好,我也的用,不然就会后悔,没面子。

以上的主客观因素综合在一起,决定了会议营销这一模式是有存在的基础,并有生命力的。

作为商家来说,无利不起早。
都说保健品是暴利。
但现今做保健品真正赚到钱的不多。
普遍的反映是老板累,员工苦。
保健品公司如走马灯似的来回串。
营销活动策划机械化同质化,顾客比员工更熟悉每一个环节。
活动缺乏吸引力,为开会而开会。
员工为会而愁,顾客为会而烦。
每次参加活动的往往还是那一拨人。
不能及时有效的开发新客户资源;产品单一,售后服务跟不上;缺乏与顾客紧密联系的工具和手段;同行的挖墙角;高昂的活动费用,这方方面面造成了许多公司在目标市场只能昙花一现或悄悄地来,默默地走。

面对目前的状况,总结本付多年的保健品从业经验。
让我们回到营销的 4ps 上。
结合当今国家政策的支持,笔者认为保健品市场经过洗牌整顿后,会迎来艳阳的明天。
因为市场需求是巨大的,只要我们沉下心来做。

个付认为保健品会议营销策划应关注以下几点:

1、提升产品的科技含量,产品功能疗效明显确切。

不求面面俱到,但足以攻其一点。
产品最好可以免费试用。
在产品的配方和包装上细分,价格上区分开来,以适应不同的顾客群。
会议讲座中,应力求生动活泼。
把产品知识融入中老年朋友喜闻乐见的保健观念中,不应一味的介绍产品,填鸭式的灌输。
把活动的公益性和产品推广有机结合。
一个好的演讲师,不仅专业知识要过硬,还要讲求演讲艺术。
切忌照本宣科,老生常谈或曲高和寡。
演讲师的水平,是会议能否取得成功的重要筹码。
在会议现场促销中,不宜强推强卖;给顾客的推荐量,应视顾客的自身情况而定。
不要做一锤子买卖。
给顾客的承诺,如赠送旅游等优惠要有精心周密的准备,量力而行,不开空头支票。

2、对顾客资源的搜集,应走进社区,走进老年单位。

由于居民和相关部门的防患心里很重,我们要充分利用各方关系。
我们应以诚恳的态度,有说服力的证明材料,适当的物资投资,参与进中老年组织中。
我们尽可能给老年朋友带来切实的利益。
如赞助他们的活动,举办真正的健康知识讲座。
首先树立品牌的美誉度和知名度。
会议营销最好能与体验营销相结合,适时开展各类娱乐活动和科普讲座,使顾客跟着我们的步伐走,与他们建立紧密的纽带。
通过老顾客的帮带,不断地充实新的客户资源。

3、要规范员工的行为。

把专业知识和业务技能的培训,融入日常管理中。
要把关心员工的成长和关爱顾客的健康真正的放在首位。
坚决杜绝内部员工争抢顾客,相互攻击的现象。
不求一个付最出众,但求团体最和谐。
如何打造一个具有凝聚力的团队,部门主管负首责。
部门主管可以不是销售高手,但必须是一个乐于助人,包容心强,乐观正直,协调能力强的人。
建立一个有活力有战斗力的团队真的不容易。
这涉及到目标管理和绩效管理等各方面。
我们不需要庸才,但更讨厌奸才。
给每个付发展的机会和空间,作为管理人员应深入员工的生活和内心。
对一个销售团队来说,部门负责人是指战员,也是管家和保姆。

4、顾客管理。

我们应把家访和电访落到实处。
顾客的信息应尽可能的全面,包括他们的日常生活,家庭成员,社交圈子。
让顾客感动,我们需从细节做起。
与顾客打交道,不可有占便宜的心理和行为。
礼尚往来,把握分寸。
可以把顾客当成我们的父母,在他们面前撒撒娇,但有时你得把他们当成孩子。
你的一不小心,就把你苦心经营的关系毁于一旦。

5、注重公关,关心同行,营造一个好的外部环境。

同行未必是冤家。
在一个相互倾轧,相互攻击的市场,你很难一枝独秀。
我们应留心同行的信息。
由于产品的相似性,我们只要说明我们产品的优点,不要刻意去攻击同行的产品和公司。
顾客最终决定购买哪家的产品,往往是由员工决定的。
同类产品的功能和机理大同小异,差别的是品牌的知名度和美誉度。
但品牌是靠人做出来的。
做事先做人。
我们应始终坚持做人为本,服务制胜。

由于保健品行业确实有许多不规范的地方。
当地的工商税务媒体喜欢特别关注。
类似的,在其他行业见怪不怪,但一牵涉到保健品公司,相关部门往往就会大发感慨。
但许多源于服务不周而引起的顾客抱怨投诉或同行的恶意行为。
广结人缘,广结善缘,不留把柄,就可以营造一个好的外部环境。

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