ERP走向普及第一步:价格博弈!信息化建设

1、未来HR面临的挑战2、ERP名词注解3、如何选择真正适合企业的HR管理人员4、油田企业ERP的五项管理如何做?5、企业面对“普及型ERP”要慎重

  初闻ERP进入“普及时代”的话题,真是一阵欣喜。犹如首次触及高尔夫球杆的感觉,能让千万劳苦大众一夜间进入“富人俱乐部”,怎不能够“尽欢颜”!
  但是,可怕的“但是”又拉大了美好愿望和残酷现实的差距,使我们产生距离感的因素很大程度上就是“ERP产品的价格过高”,ERP厂家要迈过“降价这道坎儿”不仅需要勇气,而且其中蕴涵着经济规律的必然。作者仅利用经济学理论中的博弈论,分析ERP走向普及过程中各种价格博弈关系和本质。
  ERP市场想达到普及的目的,增加产量、降低价格是不可避免的。软件产品快速复制的特性和现有价格的利润空间,从纯技术层面讲,降价应该不是件难事情。但ERP厂商为什么心甘情愿地降价呢?其内在驱动力取决于相互竞争达到的某一程度纳什均衡。
  不难做出判断的是,ERP要普及的对象是数量众多的中小企业,她们对ERP产品和服务的要求没有太大的“质”差:无论是哪一家公司都没有形成不可替代的市场效应。
  假设消费者在两个ERP厂家的价格差异大于10%时,偏好公司B,当价格差异小于10%时,偏好公司A。价格博弈的结果:公司A的决策——A根据比较作出自己的选择。当消费者偏好改变,选择接受B公司的服务时,A不采取行动时既无法吸引到新客户,而且还会流失老客户。A若选择降价,则可以挽留住老客户,并吸纳新用户,即使是降价会导致亏损,至少也可以部分弥补固定成本,因此A的唯一选择是降价反击。
  同样可以推理,只要B公司降价使得两公司服务的价格差异大于10%,消费者的理性选择就是改变偏好,接受B公司的服务。再追溯到上一阶段的子博弈,这时由B公司进行决策。B所面临的情况与最后一阶段A所面临的情况相似,因此B的理性选择仍是降价。
  在现有的市场环境下,竞争促使价格下降成为必然。但ERP厂商不是慈善机构,经济体思维和行为的唯一基点就是利润。难道谁会主动价格降低争取极大的用户群体,使利益受损;同样,谁也不愿意价格的“高处不胜寒”,减缓追逐用户的步伐,把自己的利益拱手让给竞争对手。“SAP、Oracle”们、“金蝶、用友”们发现增加产量降低价格,总利润会低于不增加产量的时候,就都不会再主动采取措施,而把价格和供应数量维持在一个稳定的水平上,即:市场选择利润最大化的生产供应量时,这个量一般会大于垄断的生产供应量,而小于竞争的生产供应量;而寡头的生产价格也会高于竞争价格(竞争价格等于边际成本)而低于垄断价格。这种结果被称为纳什均衡。纳什均衡是指相互作用的经济主体,每一方都在另一方所选择的战略为既定时,选择自己的最优战略。一旦双方达到了这种纳什均衡,都不会再有做出不同决策的冲动或激励。

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言而总之,(e110.info)整理的这篇文章ERP走向普及第一步:价格博弈只能让你对这个问题一定的认识,了解更多相关信息还是需要看下以下更多关于信息化建设的说明文献。
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