飞天茅台价格!深度调查:茅台严厉控制价格

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在 两节 临近、飞天茅台紧俏和零售价涨价情况频发以及茅台.极力增加飞天茅台投放量等种种因素重重交织的当下,《红周刊》记者于近日探访了以经营老酒为特色的.德盈香.。

在.德盈香的展览馆,记者发现了很多老茅台酒。
..德盈香拍.有限公司总经理、国家一级品酒师刘剑锋向记者介绍说, 展览馆里陈列上世纪50年代、60年代、70年代直到近年生产的茅台酒,以及与茅台酒相关的老报纸、老.和书籍等资料。
.德盈香的动作侧面反映了大家对茅台酒的喜爱。

同时,一家南方不愿惧名茅台经销商向《红周刊》表示,茅台酒的供应仍然不足,53 飞天茅台无货可售。
而茅台.近期进行的茅台酒放量供应,以及延续数月的稳价、控价策略的效果还需要进一步观察。
这和一年多前或者说2012年底到2015年茅台酒的低谷期所遇到的境况完全不同。
彼时,出厂价819元的茅台酒一度要求经销商必须守住850元零售价底线,不得擅自降价,茅台.还曾因此处罚一批经销商。
如今货源紧俏,同时股价站上500元的贵州茅台,正在步入一个 新周期 。

稳价 主题

茅台.今年的主要工作之一是稳控飞天茅台的终端市场.。
去年中秋期间,茅台的主打产品53 飞天茅台零售价约为1100元,零售价高点为1298元。
53 飞天茅台今年上半年最高零售价接近1600元。
在今年中秋和.双节临近之际,在飞天茅台一路涨价的过程里,茅台.不得不在控价政策上逐步加码,加大了茅台云商等直接面向消费者的渠道的建设,希望飞天茅台零售价最终回到1299元这一官方指导价上来。

茅台.今年的控价政策不可谓不严厉。
从年初到目前,茅台.对存在 窜货 违规向电商平台供货 产品.记录弄虚做假 等违约行为的经销商给予了多次明文处罚,一些经销商甚至因此被扣减2017年约定计划30%的供货量(分合同类别),极个别的被剔除出茅台经销商序列。

同时,茅台.在生产方面调减了43 茅台酒,以增加53 飞天茅台的产量。
在投放量上,茅台针对双节白酒消费需求加大了投放量,从计划2000.逐步增加到6200. 其中5600.为普通茅台酒和600.为其它规格茅台酒,计划投放量远超去年同期。
新的投放计划已经从8月15日开始实施。
在渠道方面,茅台.要求其经销商、专.店和自营.必须将至少30%的年度剩余计划,通过云商平台直接向消费者.,以防止渠道惜售和囤货,达到控价和供应稳定的目的。

尽管如此,茅台酒零售价依然有 小步慢跑 的上涨状况。

相比往年同期,茅台酒的销量在今年出现一定幅度的增长,市场增量一度导致断供现象的出现。
刘剑锋向记者表示, 茅台酒一直是最受广大消费者喜爱的白酒品牌,随着茅台品牌的不断提升和加强,茅台酒在广大消费者中的需求不断上升,近年来出现了一定程度上的供不应求的现象。
从经销商层面来说,大多数经销商配合了茅台.1299元市场零售价的要求, 今年以来,我们.坚决执行茅台.的政策,按计划执行茅台酒的配额,遵照茅台.的统一安排,有计划按比例地进行入库和.工作,自觉维护.体系,服务好消费者。

刘剑锋始终对茅台.的控价策略和效果持肯定态度,现在效果也很明显。
他说: 茅台是用来喝的,不是用来炒的,茅台所采取的一系列加大供应、控制.的措施,已经非常清楚地看到茅台稳定.的决心。
他认为,个别的炒作现象很难影响主流市场.。

发酵中的涨价预期

茅台.的稳价目的包括满足旺季需求,以及打破涨价预期。
长期来看,最重要的目的是后者,因为茅台.曾被涨价预期深深 伤害 。
2011年时,茅台酒零售价从几百元飙至2000元,然后在2012年底受反腐影响.泡沫被刺破,最终导致茅台酒长达4年的.低迷期。
因此,茅台.对涨价预期充满警惕。

不过,在二级市场,贵州茅台从2014年就开始启动慢牛行情,股价迭创新高,即使在2015年股灾期间,茅台的调整幅度也很小,而推动股价上涨的因素之一就包括茅台酒涨价预期。

据了解,2012年至今,茅台酒出厂价始终为819元。
可以对照的是,国家.数据显示,2012年至今年8月,全国居民消费.指数(CPI)每月均为同比增长,高点为2012年1月的4.5%,其他月份数据主要集中在1.2%~3%之间。
CPI的升高对应的是金钱价值的下降,即CPI为4.5%的话,一张100元纸币,只可以.到价值95.5元的货品及服务。
同样,2016年全国居民人均可支配收入23821元,比2012年增长44.3%,扣除.因素,实际增长33.3%,年均实际增长7.4%。
因此,在钱越来越不值钱以及人均收入显著增长的背景下,不涨价的茅台酒实际是 贬值 的。

知名私募、否极泰基金经理董宝珍曾根据茅台历史数据测算,2000年到2012年,茅台酒出厂价复合增长率为14.88%,销量复合增长率为13.73%;2012年底到2016年底,茅台酒出厂价未变,销量复合增长率为27%,而且这一数据可能低于实际销量增长率。
基于此,如果茅台.在今年初时提价,销量复合增长率可能会在13.73%上下;如果没有提价,复合增长率可能在27%上下波动。
茅台.选择的是不提价,去年茅台酒.了2.29万.,理论上今年应该.2.9083万.。
实际上,茅台酒今年销量预计为2.68万.(有可能达到2.8万.),即使按照最高销量计算,还是低于2.9083万.的最低理论值。

总销量与市场总需求之间的不匹配,让市场相信茅台酒最终不得不被动涨价。

董宝珍还曾专门撰文指出,渠道囤积以及社会囤积导致了茅台酒涨价。
早在8月27日,《红周刊》刊发《一个茅台经销商眼中的断货.》中,广东经销商郭超仁就向《红周刊》记者指出,核心原因是需求增加了,至少经销商层面很少有.敢于挑战茅台的控价政策。
至于社会囤积, 新富裕阶层扫货低估值的明星产品,完全合情合理 (见图1).

另外,民间对茅台酒的收藏也消化了一部分销量。
刘剑锋向《红周刊》记者表示,最近几年,社会上开始流行白酒的收藏, 世界上著名的烈酒,白兰地如人头马、轩尼诗,威士忌如麦卡伦等均有收藏拍.价值。
中国白酒具有五千年的文化传承与积淀,茅台作为全球第一的烈酒当然更具有收藏拍.价值。
酱香型茅台酒,在经过岁月的沉淀后,数量更加稀缺,味道会更加醇和,不仅具有收藏拍.价值,还是可以饮用的收藏品。
因为..德盈香拍.有限公司是专门从事老酒拍.的.,不收藏茅台酒新酒,交易的老酒主要针对生产十年以上的老酒。

实际上,茅台.对当前的情况早有预计。
在今年初的一次经销商座谈会上,茅台集团党委.、总经理李保芳坦言,今年上半年,能投放市场的可勾调53度茅台酒为6500.左右,只能满足20%至25%的市场需求。
今年下半年,可满足的市场需求也仅为50%左右。

在这样的情况下,茅台 新周期 的持续性能否保持?

新周期 变数

从茅台.的角度来说,因为2012年以来启动民间市场的需要,以及茅台.不做奢侈品的企业诉求,让茅台酒的.较为稳定地在一定区间内波动。
目前来看,茅台酒的定位转型已经成功,民间市场不仅启动,而且变成了茅台酒的消费主力军。
通过与民间市场的良性互动,茅台.有稳步成长的根本基础,开始持续增长的 新周期 。

不过,困扰茅台走这条路的因素依然很多。

目前,茅台.为 双节 所开展的放量供应,从货源上来说,一是来自自有库存,二是来自经销商体系,三是来自处罚经销商后余留的计划量。
从茅台商城以及云商每天补库存然后秒杀的情形看,茅台.的放量供应策略仅仅是勉强维持住了.平稳的状况。
那么,如果明天遇到同样的情况,茅台.还能如此放量供应吗?

据《红周刊》记者了解,茅台酒从投料生产到包装.需要(至少)5年时间,即每年的基酒生产量和5年后的销量有巨大关系。
2013、2014和2015年茅台基酒产量分别为3.85、3.87和3.22万.,这对应2017~2019年的茅台酒产量(见图2)。
因为2016年茅台酒断供,茅台.一方面拿出库存应急,另一方面提前执行了2017年的计划。
有资深投资人士向《红周刊》记者表示,茅台今年的状况和去年类似,明年的一些计划可能在今年年底就会执行,那么明年以及2019年因为基酒产量萎缩茅台酒会更加紧缺。

.高溪资产执行董事陈继豪向《红周刊》记者表示: 三季度茅台集中在双节大量投放市场达到6200.,是去年同期的3倍。
并且坚守1299元.红线,表明了茅台.的社会责任感和对消费者的爱护,强调茅台是用来喝的,并不是奢侈品。
但是似乎市场依然难以平抑供需矛盾,关键还是需求的增大远远超过供给。
而二三线品牌酒类纷纷涨价,缩短了与茅台酒的差价空间,目前只是茅台厂家出于维稳或其他原因的角度暂时不提价。
但这层提价的窗户纸一捅就破,就如同茅台股价500元一直被看作近期天花板一样,9月28.捅破了,并创出520元历史新高,拓展了向上运行的空间,于是.马上转向看多。
趋势的力量是任何阻力都无法抗衡的。

陈继豪指出,面对新的发展周期和全新的市场消费结构的调整,茅台原来的市场运行格局显然已经被打破了。
茅台现在所采取的一系列控价保量的措施都是权宜之计,产能的短板将在2019年更显突出,并将长期存在。
在消费升级的大背景下,新周期的模式应该是有序的提价,稳定普茅的市场基础消费,同时扩大和提高年份酒、.酒的产量来满足高端消费的需求,而这部分的定价弹性可以更高,达到维护和增值品牌的效果。

若以有序提价作为茅台 新周期 稳健运行的.,茅台股价会有怎样的走势?陈继豪向《红周刊》记者表示, 大家也是在茅台股价不断创高的过程中去重新审视茅台现象,这不仅仅是消费升级和消费结构的转变所带来的全新认知,也是品牌价值的重新认识和评估。
显然,茅台的品牌影响在白酒行业独一无二。
而传统的PE评估标准显然太保守了,所以股价捅破500元后还有资金在不断地.,就是看到了这一点。
而业绩的高确定性和成长性也给介入的投资者以很好的安全感,这就是安全岛效应。

有资深市场人士向《红周刊》记者表示,所谓的PE估值是建立在茅台酒连续几年没有涨出厂价的基础上的, 如果根据通胀率和茅台酒历史出厂价增长率计算茅台.2012~2015年的盈利规模,就会全新的认识,即茅台当前的PE估值没有指导价值。
反过来,如果茅台.补上这几年的涨价缺口,其PE估值会低得多。

陈继豪指出,以520元计算,茅台上市16年复权计算股价在3699元,涨100倍。
未来10年按现在推算的19%的复合增长率,到2027年股价将到3000元。
因此茅台的后市发展会超出想象。

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