3d木门!张斌:3D木门董事长

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主持人:92年,那是第一次穿上皮鞋?

张斌:对呀,我考初中,因为考上重点了,那个时候我母亲给.了一套新衣服,.了一个半节袖的运动衫,一个裤头一个背心吧,那是套新衣服,以前都是穿我表姐,表哥的衣服,鞋,书包,上小学都是用他们的东西,都是我姨家的孩子,没有自己的东西。

主持人:好了,你当时说,后来重点高中没考上,读的普通高中吧。

张斌:到普通高中觉得没有什么意思,没什么前途了,那时候有那种想法了,因为家里面条件也是那样。
然后父母呢,就考虑将来也不能让他搁家这么溜达是吧,念书的话,我们那学校管的也不是太严,后来就说找工作吧,

主持人:找的什么样的工作呢?

张斌:在我爸他们原来那个单位,我爸在机关,那时候新招了一批,那时候还没有,就没到毕业年龄,那时候年龄小,提前安排进去了,先占个位。

主持人:你刚才说的小时候其实父亲就有手艺了,家里边的家具都是父亲做的。

主持人:其实我们碰到很多家庭,父亲有手艺的基本说能传的传给儿子,有没有跟父亲学做家具的手艺呢?

张斌:没有学过,

张斌:这个一个是家庭影响吧,因为我父亲他对我从小这方面影响比较大,而且我叔叔比我父亲也小,所以这方面对我叔叔也是有影响,我叔叔那年也是大学后来没念,自己也去做家具了,自己做,骑着我们东北那边叫倒骑驴吧,推到市场上马路边去.我叔叔他也是干这个,然后我参加工作的时候也没有意思,那时候我叔叔做的已经很不错了,就这样,对我来说有一些影响,然后才想踏入这个圈子。

主持人:.家具?

张斌:对,在马路边站着.家具,那时候是这样的。
然后到了93年,我那边要成立大市场,去重新当口分配,这个时候才家里商量商量,也是亲戚朋友在一起合计,借点钱,然后开始搞那个当口,这才是第一步走进去,走进那个市场。

主持人:经营得怎么样?

张斌:反正不赔钱,那时候借的钱很快就还上了,那个时候其实挺简单的我感觉。

主持人:那这个店铺和今天的木门.有关系吗?

张斌:有,相当有了,当时开店是.装饰材料就.板材。
到了94年的时候,发现开个小家具厂,木器厂,做木锨呢,其实爱好这个东西,这东西挺简单的,没什么,对于我和我父亲来讲,没什么,一看就能明白,就知道怎么做。
然后94年,然后就开始租了个小院子,狠下心来就投资一把,开个小工厂,一个小木工作坊。

主持人:工厂叫什么呢?

张斌:那时候叫金城。

主持人:金城。

张斌:对,黄金的金,城市的城。

主持人:做到有多大后来?

张斌:后来反正经过几次洗牌吧,到最后剩下能挺住的到九十年代末期的话,也就那么三四家了,最繁荣的时候有几百家。

主持人:你看做家具做得好好,当时等于说你觉得这个生意做起来了吗?是勉强维持自己的?

张斌:说实话,那个时候对企业经营不懂,只是说一个梦一个当老板,再一个就是赚钱,后期又做了沙发,做了铁艺,然后到90年代末期,2000年初,那时候就开始考虑做门了。

主持人:那个时候想起来怎么会想着要做木门的呢?

张斌:我99年.了套.子,那时候比较早了,然后.了.子以后呢,我是全盘操办,就是.,你家切磋切磋,我家切磋切磋,后来发现他家这地板非常好,后来他家橱柜非常好,这个门都是家家自己做。
最后到做门的时候,都最难的一个问题,别的都完事了,这个水泥××怎么办?然后跟木.量,画图,得上市场取经,有.那种白皮门的,拿(加线板),做一个门吧,打一个,就手工在屋里做,然后自己再刷油,就很麻烦,很麻烦的。
而且那个时候呢,从.完以后,对门这块呢,也想深入再了解了解,也就走出去到外地看了看,那个时候进入到中国的有一些外企,在做这种套装的门,像那些什么(大建) 啊,日门他们进来的就早一些了。
那时候感觉到他们这种产品非常地实用,而且方便,也不用你操什么心,给你全安装完,量完尺寸,给你定做好,安装好,就是贵,太贵了。

中国那个时候没有成熟的套装门的品牌,但是眼看着这东西成本不会这么高,但是没人会做,对这东西也是有点伤心了。
后来也是一年多的时间,去看设备,找材料,也是通过朋友了解啊,偷艺啊,然后这些东西慢慢慢慢悟到门了,觉得这可行,然后就拍板,就干了,就这样。

主持人:好的,张会长,其实我是那么感觉,中国以前做家具的,如果说我们父辈的,包括我叔叔那辈的人结婚,有谁想着去.家具.成套家具,都是托人做,而且做的家具千篇一律但是后来我发现,逐渐逐渐我发现家具市场里头专业化特别强,有专门夺橱柜的了,有专门做木门的了,有专做沙发的了,有专做.的,特别专业了。
所以中国家具的转型大概是什么时候开始兴起的呢?

张国林:要说起来呢,其实我们还得说说这个原因,我觉得任何事情都和经济基础有关系。
那么也就是在改革.以后,咱们中国人的生活水平在不断提高,收入不断在增加,这个是改变我们使用习惯,包括我们的家具,包括木门等等,这些方面发生根本变化的一个原因。
要说起来呢,家具应该是一个更传统,更早的这么一个产业。
尽管说过去呢,可能都是手工做。

所以过去的现场.和在的这个门,他根本不可同日而语。
现在这个门,我们看他们带来的这个样品,.称为门王,这个门王,你们看,真的,豪华、气派、大方,这个门现在已经从完全的使用功能,很大成本上转向装饰功能,这里边蕴含了很多的文化元素,有传统的,有现代的,有简约的,时尚的,欧洲的,西方的,中国传统古代。

主持人:古典的。

张国林:所以这里边呢,有很多的文化内涵,所以每一堂门里边都有故事。

所以说到我们张斌同志为什么能够把原来干的好好的这个家具行抛弃了,其实这个也是一个智者的表现。
我总在想,一个智者他应该创造机遇,创造机会,强者他能够把握机遇,把握机会,弱者那就是机遇、机会在你面前,你恐怕也把握不住。

主持人:好,谢谢会长。
同样的,朝辉,行外人咱们是,咱们不从木门这个行业来说,从传统家具.的这种全面化,单调化,到了专业化和丰富化,你怎么看待张斌这样的嗅觉,转型的嗅觉?

王朝辉:我觉得张斌一定是发现危机了,就是会觉得原来的那个经营碰到问题了,所以就来思考变化,咱们古语里面有句话叫穷则变,变则通,通则就。
其实如果来变的话呢,就像张会长刚才说的,我觉得一个人他在决策的时候搜集的信息,以及怎么加工,最后得出什么结论的问题。
危机危机,有危险,有机遇,我觉得张斌会通过,因为他平常肯定一定善于观察生活,他会通过自己的家里.,发现了一些新的气息,我觉得这个特别难得。

而且像张会长刚才说的,其实我特别认同,就是随着这种社会的推进,社会化分工一定是越来越细的,许多东西都会做到细微处,我可能只做一个螺丝,我也可以做全球老大,这是完全有可能的。

主持人:谢谢。

张斌:谢谢谢谢。

主持人:张斌先生从做传统家具,到面临一个专业木门的专业化的一个选择的背景是怎么样的呢,来,一起通过短片了解一下。

(短片)

主持人:昨天我也搬了家,想换台电视机,就说了,别人说你现在.电视机就.3D的吧,你就戴着他的.,就普通的电视节目,电视台播的节目都能看出3D的效果,当时印象很深,今天我一听3D木门,而且九几年就起这个名字了,有什么样的前瞻意识,才能有这3D的这种前瞻思维?我想就要问问张斌,3D这个品牌你怎么想出来的?什么意思?

张斌:这个确实里边有很多故事,也是源于我94年开始开工厂,一直到后来我刚才说经营,后来不行了,每况愈下的时候。
这个时候我觉得是一种思考,究竟为什么会这样?第一创新,第二品牌,非常关键。
所以那个时候呢,我们就换牌子,不但换了行业,做了门,而且专注的做门,更又要一个漂亮的名字。
以前的金城就不要了。

主持人:不要了,金城以前有个摩托,骑过摩托车以前有个金城牌,后来也不行了,说有金,他不成啊。

张斌:后来是这样的,我们就在一起研究这个叫什么名字,和几个朋友在一起。
当初以前我们门行业里,刚才我说有(大建),有日门,都是国外的一些品牌,中国真正没有一个响当当的门业的品牌,我当时也是喜欢做梦的一个人吧,我现在在想,什么时候我要做门了,什么时候走出国外去,这个牌子,或者这个包装往这儿一放,老外能看明白这是什么牌子。

主持人:那起名叫梦露呗。

张斌:当初就定位了,就是一定要起一个英文的,或者是全世界人都能看得懂这个牌子,有是有这么一个梦想吧,我们这个团队在一起就考虑考虑,接近有两个月的时间,一个名字都没起出来。
突然间有天晚上,我们就搁这儿,这个想啊想啊想啊,都已经不行了,快疯了都要,天天闷在屋里想。
后来就冷静下来,然后就说我们是要它长还是短,如果长的话,可能会不好记,短的话,只能取一两个字母,我们怎么选?后来一发现,门是door,设计是design,后来设计门,后来合计,我就说就这么样吧,我就说找一个单词,跟我们中国能.上的,我说就把它叫做中国人设计的门。

后来呢,找找找,翻来翻去,翻了一个龙,龙这个单词抬头也是D嘛,后来就这么定了,当时一拍即合,十分钟就搞定了,就这样,这个名字诞生了,后来3,三个D,后来就叫3D木门,定义为中国人设计的门,就这样。

主持人:你看,这个商标想出来了,前期.得怎么样?

张斌:刚开始肯定是不太好啊,因为当时我弟弟嘛,他在负责.,我主要是负责技术和生产这边。
从.店面开始就开始整体的策划,然后把这个3D的LOGO和3D的含义全部都打出去,放在什么位置,当时也设计第一个专.店吧。
好不容易在大家关注之下,在同业和竞争对手的关注之下,我们这个特别漂亮的一个店开张了,开业了。
因为当初我是第一个做这种像现在服装商场那种高档服装,玻璃橱窗式的店嘛,敞开式的,透明玻璃的。
第一个在我们市场搞这个东西,大家都很关注,里面灯光打得都很亮,大家随便参观,随便看,当时心满意足,有一种成就感,一看我这门肯定会.出去。

可能是种种原因吧,五天没开张,五天没开张。
我弟弟天天给我打.,哥呀,这不.这怎么办啊。
后来到第五天的时候,就开始怀疑,这东西能不能行啊,能不能.出去啊。

后来因为我们兄弟两个交流问题很简单,彼此之间相互信任都在,说别着急,别着急,先等一等,等一等。
然后第二天早上给我打.,就说那哥,就按你说的,再等等,我说你等等吧,那还得继续.。
第二天开张了,突然间给我来个.。

主持人:有人.了?

张斌:哥,开张了,对他来说是更大的一个成就吧,因为我在做生产这边,早已经前期研发都已经完事,开张了,这就意味着成功已经有可能了。

主持人:第一笔生意。

张斌:第一笔生意做到手了,他非常高兴,从那以后,接二连三的,源源不断的。

主持人:当时一扇门大概.多少钱?

张斌:我们那时候叫套嘛,一扇门几百块,一套门要一千多一点。

主持人:一千多。

张斌:对。

主持人:市场的定位上,你们算是中档还是高档?

张斌:高端的。

主持人:高端的?

张斌:高端的。

主持人:等于说其他品牌都是国外品牌?

张斌:国外品牌有一些,他那时候都.两三千,其实我认为我当时做的质量跟他是一样一样的,当时品牌嘛。

主持人:对,当然了,除了质量,款式呢?

张斌:款式上,这个我认为中国人创造力会比他们更强,我们是,当时怎么讲呢?我们在创新上,是天天有折扣,月月有新款,不断不断的在翻新,几年积累下来有一千多种款式,我们创新这块,企业的理念这块,品牌创新,团队,人才,这一块是非常非常重视的。
所以说不出新,肯定是不行,因为外国的产品基本都模式化了,基本家家户户都一样,款式也很简单,我们这就是中国的市场,多元化,个性化。
所以这也迎合当时的一个需求吧。

主持人:壮大了,现在.的经营状况怎么样?

张斌:现在目前我们.内部员工有一千人左右吧,在广州那边也有生产基地,在广州那边。
然后加盟这一块呢,加盟店这块呢,刚才片子里也说了,现在有几百家店,现在目前是这样一个状况。
我们现在基本上三到五年之内吧,肯定要做到一千家店,估计现在这个目标当时定的是五年,一定要超过一千家店,但是现在呢,按照我们现在的发展速度,应该不会超过五年,我们就肯定会做到一千家店以上,现在有一些空白的城市。

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