酒业营销正在发生的四大变革!营销销售

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  终端如何制胜,渠道怎能为王,还有复杂的厂商关系,我们每时每刻都在思考着这些问题,中国酒业营销的明天在哪里?或许我们能在下面文字里得到一些启示。

  变革一、终端平价

  背景:南昌。在天豪大酒店大厅里,有一个小型的酒水自选超市,几个货架上面摆满了各种酒水,明码标价,其价格比超市零售价略涨一些,加价率只有不到20%,比常见的100%的加价率降了许多,比如五年口子窖在其它酒店的售价在150元左右,在这里只有105元。熙熙攘攘的客流,一路攀升的销量,无论酒店,还是酒水经销商,仿佛都有着这样一种感觉,终端平价时代正在悄然来临!

  思考:也许这只是部分市场发生的微小变化,但星星之火,似有燎原之势。

  当我们的酒类企业感慨竞争残酷的时候,或许我们不能忽视这样一种改变—————终端自身的竞争也在加剧,同样惨烈的对抗拼杀也正在进行,终端的自我定位也在悄悄地调整和改变。

  这一改变对于酒类企业而言,意味着备受推崇的终端重心在发生着转移,酒水产品可能不再是其利润的主要来源,这样一来,酒水经销商在终端眼中的价值就会发生改变。如何应对这一改变?这一改变对于酒类市场会有什么影响?这些都是酒水经销商必须思考的问题。

  预言:也许这一变革的时间会很漫长,但我们不得不正视这一改变,它要求我们必须在行业的变与不变之间及时调整,发现商机。

  变革二、渠道下沉

  背景:从2004年起,茅台专卖店将稳步地向有条件的县级市场延伸;湖南酒鬼酒也调整了市场战略,把县级专卖店做为市场发展重点;宁夏红依靠渠道细分构建起了一个大红酒王国。

  思考:多数企业在新市场开拓时,都会以省级市场作为划分单位,把省会城市作为重点目标。但在竞争越来越激烈的今天,一切都在改变!制定区域市场战略,或许应该成为一种共识。其实具体市场具体分析的思路,我们都可以理解,但是在执行时却尚不到位,这就是市场中存在的问题。落实执行,向基层扩展渗透,这或许是许多企业要在思想上扭转的问题。

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营销销售总结

关于营销销售已经成为一个热门话题
言而总之,(e110.info)整理的这篇文章酒业营销正在发生的四大变革只能让你对这个问题一定的认识,了解更多相关信息还是需要看下以下更多关于营销销售的说明文献。
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