营销培训应讲究实战性!营销销售

1、新闻公关:披着新闻外衣的营销利器2、突破客户13种拒绝的话术3、时间管理4、关于营销管理的七个主张5、地方品牌五大生存秘笈

  正所谓,形而上谓之道,形而下谓之艺。道无艺不显,艺无道不明。我们培训工作会面临两大课题,一是传播先进理念,一是锤炼实战技能,二者相辅相成,不可偏废。但在过去由于经验的缺乏,我们常是理念有余,实战不足。结合市场现实,目前我司的培训工作的重心是营销培训如何用以实战并扎扎实实的做好?

  我们的销售经理希望得到的最佳培训是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。总经理室希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果,把空洞的理论宣导落实到动作分解,对我司而言是迫切需求,是机会,也是难题。我们以前也高薪聘请营销专家来讲课,讲完后总觉得“讲得挺好,也很对,课堂氛围也很活跃,可是好像没多大用?”总觉得理论性太强,对业务实战没有指导作用,听课时挺“热闹”,听完课后再翻翻笔记——哎!想得到的问题解决方法却还是没有结果。这正是一直以来困扰我们教育培训工作者的症结所在!针对销售经理而言,好的营销培训效果应该是能让他们迅速吸收,能尽快运用于实践,让他们明白自己以前为什么错,错在那里,学会以后怎样用正确方法解决问题,少做错事,提高效率。

  那么如何使营销培训达到实战指导的效果?

  销售技能培训要贴近业务代表实际工作场景,要注重把理念宣导落实到具体的动作分解尤其是对销售过程中的具体工作事项(如:销售代表如何选择客户?如何与客户沟通和谈判),培训讲师要尽可能抛开传统营销理论对自己的束缚,针对一个问题要考虑销售代表做这项工作从头至尾的整个过程。

  另外,营销培训需要把理论教育变成动作分解,把“应该做什么”变成“怎样去做”,教会业务代表“抬起腿、向前伸、向下踩,OK!这就叫迈了一步!”这种傻瓜式的动作分解培训,会大大增强业务代表的积极性和吸收效果。

  依据以上内容,我们的授课教材设置的思路如下:

营销销售文章

1、中小企业取胜之道--逆向营销

2、中小企业以弱胜强的营销之道

3、4倍于CI威力的品牌战略——BPD

4、爸爸的摩托车

5、打垮宝洁的阴谋

6、天津网

营销销售总结

关于营销销售已经成为一个热门话题
言而总之,(e110.info)整理的这篇文章营销培训应讲究实战性只能让你对这个问题一定的认识,了解更多相关信息还是需要看下以下更多关于营销销售的说明文献。
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