倾销真的可怕吗!营销销售

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  倾销是一种极端的价格策略,即价格突破成本底线并对竞争对手造成伤害。一般认为,倾销的坏处,有三:其一,对于销售者,售价低于成本,入不敷出,是一种为市场牺牲利益的短期做法,无异割肉止痒;其二,对于竞争对手,价格是硬道理,价格拼不过人家,自然眼巴巴看着自己市场的流失,身体力不行的,被活活饿死;其三,有了前两个坏处,自然引出第三个坏处,对于国家,倾销扰乱了市场秩序,如果是国际贸易,那就更像邻居家的野孩子到了自家餐桌一样,风卷残云,生生的让自己的孩子骨瘦伶仃。

  所以从这个意义上,倾销确实可怕。最近惊恐失色的是美国人——美国对中国多家著名的家电制造企业发起了反倾销调查,声势颇为浩大。

  非“负和”游戏

  我们已经习惯了美国人受了伤害的脸孔——这种脸孔在“9·11”之后更加楚楚可怜。中国的家电企业是不是倾销,并不是本文讨论的重点,我感兴趣的是这个案例中的利益分配流向:美国的家电制造商显然是利益受损方,不然它们不会发动国家机器来起诉中国的企业;中国的企业,如果真的倾销了,也就是以低于成本的价格销售了产品,当然也是赔本赚吆喝的,所以也是利益受损的一方。

  到底谁受益了呢?

  消费者。在倾销中,美国的消费者买到了物美价廉的“madeinchina”的电视机。这个得益方的存在,至少证明,倾销并不是一个“负和”游戏。

  既然倾销的游戏是多方参与的,那么我们就没有理由不让每一方都来说说话。所以,笔者大胆的呼吁,一件反倾销的诉讼,应诉的不仅是出口国的制造商,进口国的消费者站出来说说话,譬如协助出口国的制造商应诉,这也是捍卫消费者的利益的表现吧!

  可惜这样的事情从未发生过。也许国家没有给消费者说话的机会,也许是因为消费者总是分散的,没有统一的利益代表。更主要的原因可能是民族感情、国家利益、国际政治……总之,不是纯粹的经济问题了。

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