营销寓言!营销销售

1、销售技巧之绕过前台31法2、销售冠军培训3、基于个人知识管理的营销学习策略4、电话销售技巧大揭秘5、“隐形冠军”--上华山的另一条蹊径

  寓言一、虚张声势——汉堡的价格战术

  肯德基的汉堡10元钱一个,购买套餐时价格只合计8元,加上定期的派发优惠券,可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是7元,“实惠看的见”,心动到永远。但是假如单买汉堡,10元就是10元,9.5也不可以,这就是美国的快餐文化,也是麦当劳肯德基带给中国独特的经营文化.

  推广开来,如果你购买某厂家的彩电,价格是3000元,但是同时购买价值800元的DVD,价格只要3600元,如果你已经是该企业的会员(此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员),就可以享受3500元的特价——很抱歉,单独购买彩电或DVD价格没有任何优惠。或者说你购买大宗产品需要雇佣车辆,产品价格为1万元,需要的运费为150元,实际付出的价格为10150元,同样的一家商场,价格为10100,但是有专人送货上门搬运到家,你选择哪家的产品?

  启示一:“价格战”一直被称为最低端的竞争手段,实际上,任何方式都象武林高手手中的剑,如何运用巧妙才是销售的真谛。

  当前,以“整体厨房”、“全程服务”、“健康顾问”等概念的营销方式越来越多,实际上就是在巧妙扬弃“价格”,以全方位的服务、为顾客创造价值为基准,实现企业更长远的目标,自然会成为市场的领袖。“如果一个企业只想赚钱,那这个企业可能很难赚取更多的利润,可是如果这个企业想做企业的领袖,那这个企业一定能赚到更多的钱”——世界成功大师陈安之如是说。

  寓言二、买椟还珠——奢侈品的心理战术

  一个打火机价格是29.9万元,因为她的品牌是“都彭”(S.T.Dupont),一件西服的价格是1万元,因为他是“圣大保罗(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)”,同样,一瓶白酒的销售价格可以是8888元,一套别墅的价格可以是8000万元……

  这是个两极分化的社会,定位为“奢侈品”的产品成为身份和地位的象征,所谓“一字千金”形容品牌的含金量一点也不为过。

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营销销售总结

关于营销销售已经成为一个热门话题
言而总之,(e110.info)整理的这篇文章营销寓言只能让你对这个问题一定的认识,了解更多相关信息还是需要看下以下更多关于营销销售的说明文献。

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