“隐形冠军”--上华山的另一条蹊径!营销销售

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  ‘“隐形冠军”企业往往生产的不是最终产品,更多的只生产中间环节产品。“隐形冠军”的提法,给中小企业指出了另一条路,也就是高度集中于一个领域做深做专,专心做配套。在行业越见细分的当前市场,这样才越有生命力。’

  国际著名中小企业管理专家赫尔曼·西蒙在中博会期间为广大中小企业开坛论道,将“隐形冠军”这个名词推向了广大中小企业家,而华南理工大学工商管理学院院长蓝海林教授则对“隐形冠军”做出了一个基于广东更加本土版的阐释,他表示,“对一个企业来说,资源永远都是不够的,对在资源占有中先天处于弱势的中小企业来说,如何制定战略使得本来就已不足的各项资源不再由于种种制度性规范缺失而二度人为匮乏,是关系到中小企业生死存亡的大问题,而‘隐形冠军’是一种很好的选择。”

  1、“单打冠军”与“隐形冠军”

  作为治学严谨的学者,蓝海林认为将广东省委书记张德江提出来的“单打冠军”作为“隐形冠军”的参照概念,能更好地理解赫尔曼·西蒙提出的“隐形冠军”。他表示,这两种提法都很好,赫尔曼·西蒙的提法将长期在学术界内有研究但没有一个系统综合概念的研究范畴归整在一起,以“隐形冠军”这样一个新名词来涵盖;而“单打冠军”,则比较有广东本土色彩,是针对广东目前中小企业发展现状及前景专门提出来的。

  两个提法都是针对中小企业而言,但严格区分起来,这两个概念也有不同处。一方面是所涉及的范畴不同,西蒙的概念提出是在考察了全球五大洲14个国家的大量优秀中小企业之后,抽取457家隐形冠军企业进行研究而得出的,所依托的是全球经济发展的大背景,这些可以被称为“隐形冠军”的企业多半已经是国际性企业。而“单打冠军”,应当还是针对广东省的中小企业来说,目前面对的仍然还是国内市场。也就是“世界冠军”和“全国冠军”的区别。另一个方面的区别在于,“隐形冠军”企业往往生产的不是最终产品,更多的只生产中间环节产品,如电机、电阻等,这样企业不需要太公开,也可以省去许多广告费,也正因如此才被称为“隐形”,这个所谓的“隐形”指的是不为广大非专业消费者所认知,但为业内所广泛认同。而“单打冠军”则更多指的是企业在某一产品或某一服务中占有较大的市场份额,或者还包含有某一产品的若干指标在国内同行业中处于冠军地位。

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