营销故事:先送花生再卖冰水!营销销售

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  第一次世界大战时期,美国有一位叫哈利的大富翁,他是一个做生意的奇才。

  15岁时,他在一个马戏团当童工,主要工作是叫卖柠檬冰水。为此,哈利动起了小脑筋。

  令人不解的是,在马戏开始前,他却站在门口大声喊:“来,来,顶好吃的花生米,看马戏的人每人赠送一大包,不要钱。”听到叫喊声,观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米,进入戏场看马戏。

  可哈利在炒这些花生米时,特地多加了一些盐,不但吃起来味道更好,而且越吃口越干。就在这时,哈利又出现了。

  他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖,几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。

  点评:

  这是“雪中送炭”的营销妙法。花生米是刺激冰水需求的“强心针”。

  

  出处:金羊网—民营经济报  

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营销销售总结

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